• 用法治思维精准做好未检工作 2019-10-23
  • 四川大熊猫宝宝诞生 熊猫基地人气旺 2019-10-23
  • 浙江台州副市长出庭应诉民告官案 称要作表率 2019-10-21
  • 赴港打九价HPV疫苗遇尴尬“:断供”后中介涨价两三倍 2019-10-19
  • 新锐音乐人马伯骞受邀参加杰尼亚2019夏季系列时装秀 2019-10-17
  • 候选案例:APP“我的公益”平台 2019-10-17
  • 走近土掌房文章中国国家地理网 2019-09-19
  • 保护教师教育学生的权利 2019-09-19
  • Siri被小米小爱同学完虐 苹果发飙:疯狂招人补足短板 2019-08-23
  • 人民网春季糖酒会专访西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司董事长王世全 2019-08-23
  • 大便很“血腥”?这可不一定是痔疮造成的 2019-08-03
  • 这个辅警,是朋友圈最能“吹”的人! 2019-08-03
  • 我国纳米核心技术取得重大突破 2019-07-17
  • 697天!申花官方宣布登巴巴回归 虹口9号再度归来 2019-07-17
  • 安徽9起环境问题被挂牌督办 涉及淮南、铜陵等地 2019-07-16
  • 首页 > 移动应用 > 正文

    电子签名的2019:投靠巨头还是独立做大?

    藏宝阁玄机资料 www.zir1.net 2019-03-14 16:04:23  来源:品途商业评论

    摘要:经过数年的文火慢炖,电子签名的市场知名度在这两年暴增?;蛐矶杂谄胀ㄏ颜呃此?,对“电子签名”的认知还只是字面上的意思,在资本和互联网巨头的眼中,恐怕已经是一个井喷的市场。
    关键词: 电子签名
      经过数年的文火慢炖,电子签名的市场知名度在这两年暴增。
     
      或许对于普通消费者来说,对“电子签名”的认知还只是字面上的意思,在资本和互联网巨头的眼中,恐怕已经是一个井喷的市场。
     
    \
     
      2018年4月份,美国电子签名服务商DocuSign正式登陆纳斯达克,市值一度突破100亿美元大关;2018年8月底,国内电子签名领跑者“上上签”完成3.58亿元的C轮融资,距离3月完成1亿元B轮融资仅过去5个月时间,当年融资总额超过其他所有电子签名玩家总和;2019年3月初,另一家电子签名公司“法大大”宣布完成C轮融资,腾讯首次出现在电子签约领域的投资名单中;几乎在同一时间,第三家电子签名公司也传出了即将C轮融资的消息,阿里钉钉有望成为领投方。
     
      早在2014年的时候,电子签名领域的创业者多达几十家,先后在2015年和2016年拿到天使轮和A轮融资,但在2017年和2018年逐渐出现分水岭,仅剩上上签等寥寥数家成为资本的宠儿。当上上签2018年唯一拿到C轮融资之时,甚至有媒体判断,电子签名大局已定,出现一家独大的局面。
     
      到了2019年,当腾讯、阿里相继出现在电子签名的投资名单里,两大互联网巨头的入场,市场似乎要再起波澜。
     
      巨头染指电子签名
     
      阿里和腾讯同时看向这一市场,并不值得意外。
     
      DocuSign的市场表现足以吸引大多数投资者的目光,国内的创业者有了更多的曝光机会,何况To B早已成为BAT们的新目标,电子签名又是血统纯正的SaaS战场。
     
      即便从电子签名本身来看,利好越来越多,正变成诱人的 “钱海”。
     
      2016年8月份,银监会颁布的《网络借贷信息中介机构业务活动管理暂行办法》第二十二条中规定:“各方参与网络借贷信息中介机构业务活动,需要对出借人与借款人的基本信息和交易信息等使用电子签名、电子认证时,应当遵守法律法规的规定,保障数据的真实性、完整性及电子签名、电子认证的法律效力。”
     
      随后电子签名在互联网金融中大规模应用,中国互联网金融协会当年公布的132家P2P网贷平台中,已经有70家引入了电子签章或合同存证服务,并逐渐从互金向传统金融和金融相关领域扩张。
     
      2019年1月份正式实施的《中华人民共和国电子商务法》,同样对电子合同的使用做出了明确规定,无疑是电子签名市场的又一利好。
     
      一般来说,电子签名的主要收入包括合同签署费用、认证服务费、API接入费用等等,普遍采用签约份数和次数进行收费。即使按照最低的收费标准2元/份,考虑到国内电子商务市场动辄千亿的订单量,电子签名的潜在市场规模也高达数千亿。
     
      腾讯、阿里等互联网巨头们显然不愿意错过这样的种子市场,而在产业互联网的浪潮下,巨头们的战略和投资都在转向,既然无法凭一己之力完成对各个垂直赛道的深耕,投资或并购便无可厚非。
     
      比如在人工智能赛道上,百度、阿里、腾讯、京东等互联网巨头的活跃度,甚至已经超过了传统的投资机构,尤爱B轮以后的中期项目。如此一来,巨头投资电子签名赛道并不值得意外。
     
      独立还是投靠?
     
      从消费互联网到产业互联网,巨头们的策略一开始就是商业需求驱动的,投资、收购或者直接复制市场上的成功案例,尽可能避免漫无目的的布局和不必要的失败。
     
      留给创业者的选择并不宽裕,背靠大树或者独立做大。电子签名也是如此,有人接受巨头投资,也有人谋求独立发展。
     
      按道理说,创业本就是一场淘汰率极高的危险游戏,一个接一个暗礁,稍有不慎都可能Game Over,搭上巨头的大船等同于多了一份保险。但在电子签名市场,却不急于下结论。
     
      有别于企业级市场寡头并立的格局,电子签名市场的马太效应和赢者通吃已经在美国市场验证:当第一名确立优势之后,其他竞争对手几乎没有可能完成弯道超越。
     
      美国电子签名市场排名前三的分别是DocuSign、AdobeSign和HelloSign,当DocuSign确立优势之后,就开始一骑绝尘,最后奠定了一家独大的地位;第二名AdobeSign虽然背靠软件巨头Adobe,市场表现一直不温不火;第三名HelloSign无奈在今年年初以2.3亿美元估值卖身Dropbox。
     
      原因在于,电子签约是一种双向或多向行为,假如上下游合作伙伴都在使用A平台,客户就不可能成为B平台的用户。DocuSign的上位正是抓住了T-Mobile、Salesforce、Morgan Stanley(摩根史丹利)以及Bank of America(美国银行)等头部客户,然后凭借出色的产品能力和服务能力迅速跑马圈地。
     
      电子签名赛道的领头羊一旦编织了庞大的头部客户网络,后来者就难以撬动。
     
      中国的电子签名赛道中,上上签的打法和DocuSign最为相似,一开始就瞄准了优质大客户的积累,包括交通银行、建设银行、汇丰银行、联想、链家、我爱我家、肯德基、光明乳业、永辉超市、菜鸟物流、沃尔沃、美团、知乎等等,拿走了三分之一的市场份额。
     
      也就不难理解其他电子签名玩家选择站队的无奈,毕竟巨头手里有创业者望之不及的资源,有着庞大的生态链和超强的聚集吸附能力。接受巨头投资,还有生存的希望;不接受,可能直接出局滑向深渊。
     
      To B的游戏规则
     
      相比于追求财务回报的机构投资人,巨头们的心思缜密了许多,项目回报往往不是思考的重点,如何通过外部投资做大自身的筹码才是核心。
     
      腾讯、阿里的加入,势必会让电子签名市场变得更加复杂。
     
      有了巨头的加持,会在某些阶段起到关键作用。除了巨头自身的资源之外,还可以借着巨头的背书和生态链,拿到更多的订单,进一步抬高估值。这大概也是很多创业者乐于吸纳巨头资金的原因,搭上巨头的顺风车,远比自己苦苦经营有安全感。
     
      也可能只是看起来很美,至少在To B的游戏规则里,站队的同时也暴露了两个风险点:
     
      一是技术和服务的中立性。
     
      电子签名的特质是偏技术化、偏底层,加上行业本身对安全性的苛求,如何在技术和服务的中立性上自圆其说,成为电子签名玩家必须要思考的问题。要知道,国外和数据中心相关的业务都在强调中立性,以打消合作伙伴的数据安全顾虑。
     
      2017年,俄罗斯联邦储蓄银行未能与阿里达成合作,正是忧于未来可能存在的竞争关系。在中国市场上,银行、政企等头部客户们,上云时也很少和拥有庞大金融、数据生态的互联网巨头合作,数据安全和竞争关系难辞其咎。
     
      站在中立的立场上看,电子签名玩家之间的关系开始微妙起来。站队腾讯的注定要失去阿里系客户,同样站队阿里的也很难拿到腾讯系的订单,其他客户在选择电子签名服务时也要慎重考虑其中的竞争关系。反倒凸显了不站队的自主性,比如以中立的角色牵手巨头打造开放生态、制定相关标准,正是当前电子签名行业最大的痛点。
     
      二是在巨头生态体系中的定位。
     
      创业者和巨头的关系里,从来都没有“平等”一词,往往是巨头占据绝对的主导权,创业公司成为巨头战略布局的一个环节或一颗棋子,从一开始就失去了成为巨头的机会?;乜茨切┱径拥某抖澜鞘廾?,大多成了巨头的一个业务分支,逐渐失去了独立发展的权利。
     
      此外还要考虑创业项目对于巨头的价值,如果仅仅只是财务上的投资,并不能从根本上改变竞争形态。人工智能领域的出门问问就是典型的例子,曾因被谷歌投资而声名鹊起,但也只是拿到了一些不那么核心的权限,尽管谷歌是世界上最强大的AI公司之一,出门问问则始终要进行独立的技术研发,并没有享受到谷歌的技术红利。
     
      要么被巨头锁定,要么被巨头“遗弃”,并非故事中的那般美好。
     
      创业也是一种取舍的过程,可以不计较一时的得失,但千万不能失去关键时刻的优势。
     
      写在最后
     
      巨头很强大,但不应该被神化。
     
      前车之鉴表明,如果抱紧互联网巨头的大腿就可以高枕无忧,共享单车的结局就不会那么残酷,ofo也不会中途失速。
     
      像电子签名这样的垂直赛道,极短的时间里得到两大互联网巨头的青睐,也是行业加速腾飞的信号。但对于置身其中的玩家而言,追求短期利益,还是长期价值,还是需要好好琢磨琢磨。

    第二十九届CIO班招生
    法国布雷斯特商学院MBA班招生
    法国布雷斯特商学院硕士班招生
    法国布雷斯特商学院DBA班招生
    责编:pingxiaoli
  • 用法治思维精准做好未检工作 2019-10-23
  • 四川大熊猫宝宝诞生 熊猫基地人气旺 2019-10-23
  • 浙江台州副市长出庭应诉民告官案 称要作表率 2019-10-21
  • 赴港打九价HPV疫苗遇尴尬“:断供”后中介涨价两三倍 2019-10-19
  • 新锐音乐人马伯骞受邀参加杰尼亚2019夏季系列时装秀 2019-10-17
  • 候选案例:APP“我的公益”平台 2019-10-17
  • 走近土掌房文章中国国家地理网 2019-09-19
  • 保护教师教育学生的权利 2019-09-19
  • Siri被小米小爱同学完虐 苹果发飙:疯狂招人补足短板 2019-08-23
  • 人民网春季糖酒会专访西藏高原之宝牦牛乳业股份有限公司董事长王世全 2019-08-23
  • 大便很“血腥”?这可不一定是痔疮造成的 2019-08-03
  • 这个辅警,是朋友圈最能“吹”的人! 2019-08-03
  • 我国纳米核心技术取得重大突破 2019-07-17
  • 697天!申花官方宣布登巴巴回归 虹口9号再度归来 2019-07-17
  • 安徽9起环境问题被挂牌督办 涉及淮南、铜陵等地 2019-07-16
  • 四人斗地主规则一副牌 九五至尊棋牌 哪个时时彩软件哪个好 辽宁快乐12选5助手下载 欢乐四川麻将 大小单双玩法微信群 新利棋牌app官网下载 炒股票新手入门 网球规则 江西时时计划软件下载 山东十一选五中奖规则 孕婴产品批发赚钱吗 2019飞艇全民计划 2017捕鱼大师安卓版 智富销销乐赚钱 山东时时个位走势图